昆明宜良：树石盆景因质而异销售两重天

　　记者近日在昆明宜良县采访时了解到，在生产规模扩大和销售市场拓展乏力的双重作用下，该县培植生产的树石盆景在市场上因为质量优异不同呈现不同的走势，高质量产品市场销售看好，而普通质量产品则价量齐跌。
　　宜良县大渡口段式假山园艺老板段子春早在1999年就开始制作树石盆景，凭借多年来练就的精湛制作技艺，他创作、培植的树石盆意境典雅，如诗似画，以其神韵和意境的艺术特色不仅稳住了一大批老客户，而且通过口口相传吸引了众多的新客户。今年春节至今，他销售的不同规格的树石盆景达150多个，其中在近日举办的宜良花街节上，仅正式开市的前三天就卖出20个，收入1.5万元左右。他说：“今年质量好的树石盆景价格和去年差不多，但是销量比去年好得多。因为树石盆景的消费群体主要市民自费，因此价位在500—1000元之间的高质量树石盆景是最受欢迎的。”
　　在采访中，像段子春一样认为今年树石盆景市景石场看好的商家寥寥无几，受访商家大多数都认为由于制作销售树石盆景的商家越来越多，竞争越来越激烈，因此无论是销量还是价格都一年不如一年。
　　宜良县匡远街道金星社区石牛箐村赵金宝从事树石盆景制作销售近8年，目前培植树石盆景的园子有近两亩，赵金宝也说不清楚数量有多少，但他说照目前这种销量，不用再制作培植都够卖三四年。赵金宝的儿子赵小龙指着一个石桩高度在1.5米左右、顶端配置着50厘米左右高的榕树的树石盆景告诉记者：“这种规格的盆景已培植了4年多，在往年的价格不会低于1万元，而今年只能卖到6、7000元。一盆加上50厘米石桩，总高70多厘米的树石盆景的价格与去年相比，至少下降了200元左右。尽管价格下降了许多，但是销量还是没有往年好，去年我家销售了近200个树石盆景，而今年半年了只卖出了40多个。”
　　受访商家都认为造成树石盆景价量齐跌的主要原因是在生产培植规模不断扩大的同时市场拓展乏力，产品都只在当地和昆明等周边市场销售，走向省外市场的寥寥无几。在采访中，没有人能够说清楚宜良县树石盆景的家底如何？赵小龙说6年前他第一次参加花街节只有两家展销树石盆景，而今年最少也有10多家。“现在制作树石盆景的多，市场就这么大点，竞争是不可避免的，而竞争结果必然就体现在销售量和价格上。”赵小龙说。
　　对于树石盆景零售商来说，同样是高质量树石盆景市场销售看好，而普通质量的则几乎无人问津。高健在昆明世博花鸟市场经营了三年多，今年至今销售的树石盆景已有400多个。高健说：“造型质量好的树石盆景今年销售还可以，售价也比往年提高了10—20%，而质量差的树石盆景一直都不好卖，因此我进货的时候都专门挑选质量好，哪怕进价高，但是好卖，赚头多。”
　　树石盆景既是一种特殊的艺术品，也是可进入市场进行销售的商品，因此只有在市场上进行销售，才能获得效益。段子春说：“其实我们的树石盆景在省外市场很受欢迎，但是目前销往省外市场的大约只有10%，很多省外商家是来云南收购原石等原材料在当地生产培植销售。如果在创作、包装、运输等方面再作探索、改进和提高，让树石盆景走入省外市场，相信可以占领很大一部分市场份额。”