3月30日这个周末的上午，武汉大学正门被前来赏樱的游客挤得满满当当，而沿着院墙窄窄的通道边，有人用近10只白色的塑料框装满各种鲜艳的茶花，赠送给来往的行人，不少人驻足观赏，挑选自己喜欢的花。有一位高个子、黑脸膛的男子一边送花和门票，一边耐心地介绍茶花的名称，邀请拿走茶花的人免费去京山茶花源赏茶花。这人叫朱向阳，湖北京山茶花源景区的总经理。这天，他在微信朋友圈上发了不少摆摊的图片，写着“十万武大赏樱游客狂看茶花”。
自从去年京山茶花源景区正式向游客开放以来，朱向阳像这样的“微营销”不知做了多少次，他觉得“效果挺好”。
送茶花“卖”茶花源
问及为何在武大门口“卖茶花”，他笑着纠正道“是送茶花，卖茶花源”。他说，武大樱花正开呀，每天赏樱的游客上十万人，多好的宣传机会啊，况且，来看樱花的，必定是爱花之人，樱花是日本国花，茶花有中国特色，一对比，只要拿过茶花的人，一定会对茶花源印象深刻，即使不去，也达到了宣传效果。
白送了那么花和门票，人家去了你也不赚钱啊？今天他们可能只拿了一张门票，但他们大多数人一定不会一个人去茶花源的，会带着家人朋友甚至发动朋友圈的人去的……
4月5日清明节假期第一天，朱向阳带着他的“茶花摊”出现在东湖牡丹园门口，这里的游客进牡丹园之前，都被这一框框的茶花吸引，也会对这个送花的高个子、脸膛黝黑的男人充满好奇。“花被拿爆了，55555，下午3点就可以收摊了。”他在微信了骄傲地写着。
这样“摆摊设点”的“微营销”他做过很多次，“没有成本，亲力亲为，就是脸皮要厚。”朱向阳笑着说。
朱向阳的理论是，“哪儿人多往哪儿宣传，总会给人留下印象。”“借”笔借镜头宣传
3月7日清晨7点不到，湖北省旅游局的门房师傅迎来这天第一个访客，这人就是朱向阳，他从车上抱下一个大纸箱，向门卫黄师傅询问当天“春游湖北”的新闻发布会在哪儿开，他要把这一箱子的茶花搬去布置会场。
原来，头一天朱向阳来湖北省旅游局办事，无意中听说第二天湖北省旅游局要召开“春游湖北暨2014快乐乡村游”的新闻发布会，他当即决定要来“蹭会”。在武汉办完事，回到荆门市京山茶花源景区，已是深夜12点多钟。第二天清晨4点钟天蒙蒙亮，他和几名工人就起来采摘带着露珠的茶花，一共摘了近300朵，装在纸箱里，他来不及吃早餐，就带着花赶往武汉的会场。
他征得会场同意，将茶花用一次性塑料透明杯子装好，用一部分来装饰会场的主席台，将更多的花整齐地摆在会议室外休息室的长桌上。这是“八项规定”出台以来，省旅游局会议室首次用到鲜花，不过，正是这及时送到的尚带着露珠美丽茶花，将“春游湖北”的发布会的主题突显得更好。他对前来报到的记者不停地说，大家开完会后可以挑选自己的茶花带走啊！
这显然是一次成功的营销，当天发布会上，湖北省旅游局的新闻发布人陆令寿特意提到茶花源景区，会议一结束，现场40多名记者便将朱向阳团团围住采访，镜头和摄像机也对准了他和他的茶花。
“春游湖北，就到京山茶花源来；乡村旅游，就来京山看茶花。”朱向阳以他敏锐的嗅觉和勤奋，借助这场全省性的新闻发布会，大力宣传了茶花源。
朱向阳在这场发布会上认识了不少记者，他对每一位去茶花源的记者和摄影家都热情接待，对每一场采访都详细作答。他说，我们是个小景区，没有多少资金来专门做营销和宣传，只有通过记者们的笔、摄影家的镜头，游客的口碑才能逐渐提高知名度，所以我要抓住每一个机会，请他们帮我宣传。
“傍”大景区搞活动
“泡汤池温泉，赏京山茶花”，这是茶花源景区今年春季推出的新活动，凡是持应城汤池温泉门票(票根)的游客，到茶花源景区游览，门票可优惠30元。同样，持茶花源景区门票到汤池温泉，也可以享受优惠。
汤池温泉离茶花源景区约30公里，是湖北省知名度较高的温泉，茶花源景区“傍”着汤池温泉的名气，可以吸引不少“泡汤”的游客来赏花。同时，赏花+温泉，白天赏花养眼，晚上泡泉养生，本来就是一条很好的线路，朱向阳说。
次外，茶花源景区还与京山的老牌景区空山洞、绿林寨、鸳鸯溪漂流景区捆绑宣传，连点成线，并推出联票。同时，与位于荆门钟祥市的世界文化明显陵也有合作。
朱向阳说，这样可以互相带动，互利共赢。特别是对于才开业2年的茶花源景区而言，只有放低身段，主动与大景区联姻、合作，才能有更多的游客。
今年仅3月初开业一个多月的时间里，茶花源景区就接待了近5万游客，“今年景区引进了越南的红山茶，花期为5、6月份，晚的可以开了到11月份，所以景区的赏花期基本上可达8个月，今年预计接待10万游客，应该不成问题。”朱向阳自信地说。
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