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京山茶花源景区朱向阳送茶花“卖”茶花源

信息来源:c-yl.com  时间:2014-05-13  浏览次数:322

  3月30日这个周末的上午,武汉大学正门被前来赏樱的游客挤得满满当当,而沿着院墙窄窄的通道边,有人用近10只白色的塑料框装满各种鲜艳的茶花,赠送给来往的行人,不少人驻足观赏,挑选自己喜欢的花。有一位高个子、黑脸膛的男子一边送花和门票,一边耐心地介绍茶花的名称,邀请拿走茶花的人免费去京山茶花源赏茶花。这人叫朱向阳,湖北京山茶花源景区的总经理。这天,他在微信朋友圈上发了不少摆摊的图片,写着“十万武大赏樱游客狂看茶花”。

  自从去年京山茶花源景区正式向游客开放以来,朱向阳像这样的“微营销”不知做了多少次,他觉得“效果挺好”。


  送茶花“卖”茶花源

  问及为何在武大门口“卖茶花”,他笑着纠正道“是送茶花,卖茶花源”。他说,武大樱花正开呀,每天赏樱的游客上十万人,多好的宣传机会啊,况且,来看樱花的,必定是爱花之人,樱花是日本国花,茶花有中国特色,一对比,只要拿过茶花的人,一定会对茶花源印象深刻,即使不去,也达到了宣传效果。

  白送了那么花和门票,人家去了你也不赚钱啊?今天他们可能只拿了一张门票,但他们大多数人一定不会一个人去茶花源的,会带着家人朋友甚至发动朋友圈的人去的……

  4月5日清明节假期第一天,朱向阳带着他的“茶花摊”出现在东湖牡丹园门口,这里的游客进牡丹园之前,都被这一框框的茶花吸引,也会对这个送花的高个子、脸膛黝黑的男人充满好奇。“花被拿爆了,55555,下午3点就可以收摊了。”他在微信了骄傲地写着。

  这样“摆摊设点”的“微营销”他做过很多次,“没有成本,亲力亲为,就是脸皮要厚。”朱向阳笑着说。

  朱向阳的理论是,“哪儿人多往哪儿宣传,总会给人留下印象。”“借”笔借镜头宣传

  3月7日清晨7点不到,湖北省旅游局的门房师傅迎来这天第一个访客,这人就是朱向阳,他从车上抱下一个大纸箱,向门卫黄师傅询问当天“春游湖北”的新闻发布会在哪儿开,他要把这一箱子的茶花搬去布置会场。

  原来,头一天朱向阳来湖北省旅游局办事,无意中听说第二天湖北省旅游局要召开“春游湖北暨2014快乐乡村游”的新闻发布会,他当即决定要来“蹭会”。在武汉办完事,回到荆门市京山茶花源景区,已是深夜12点多钟。第二天清晨4点钟天蒙蒙亮,他和几名工人就起来采摘带着露珠的茶花,一共摘了近300朵,装在纸箱里,他来不及吃早餐,就带着花赶往武汉的会场。

  他征得会场同意,将茶花用一次性塑料透明杯子装好,用一部分来装饰会场的主席台,将更多的花整齐地摆在会议室外休息室的长桌上。这是“八项规定”出台以来,省旅游局会议室首次用到鲜花,不过,正是这及时送到的尚带着露珠美丽茶花,将“春游湖北”的发布会的主题突显得更好。他对前来报到的记者不停地说,大家开完会后可以挑选自己的茶花带走啊!

  这显然是一次成功的营销,当天发布会上,湖北省旅游局的新闻发布人陆令寿特意提到茶花源景区,会议一结束,现场40多名记者便将朱向阳团团围住采访,镜头和摄像机也对准了他和他的茶花。

  “春游湖北,就到京山茶花源来;乡村旅游,就来京山看茶花。”朱向阳以他敏锐的嗅觉和勤奋,借助这场全省性的新闻发布会,大力宣传了茶花源。

  朱向阳在这场发布会上认识了不少记者,他对每一位去茶花源的记者和摄影家都热情接待,对每一场采访都详细作答。他说,我们是个小景区,没有多少资金来专门做营销和宣传,只有通过记者们的笔、摄影家的镜头,游客的口碑才能逐渐提高知名度,所以我要抓住每一个机会,请他们帮我宣传。

  “傍”大景区搞活动

  “泡汤池温泉,赏京山茶花”,这是茶花源景区今年春季推出的新活动,凡是持应城汤池温泉门票(票根)的游客,到茶花源景区游览,门票可优惠30元。同样,持茶花源景区门票到汤池温泉,也可以享受优惠。

  汤池温泉离茶花源景区约30公里,是湖北省知名度较高的温泉,茶花源景区“傍”着汤池温泉的名气,可以吸引不少“泡汤”的游客来赏花。同时,赏花+温泉,白天赏花养眼,晚上泡泉养生,本来就是一条很好的线路,朱向阳说。

  次外,茶花源景区还与京山的老牌景区空山洞、绿林寨、鸳鸯溪漂流景区捆绑宣传,连点成线,并推出联票。同时,与位于荆门钟祥市的世界文化明显陵也有合作。

  朱向阳说,这样可以互相带动,互利共赢。特别是对于才开业2年的茶花源景区而言,只有放低身段,主动与大景区联姻、合作,才能有更多的游客。

  今年仅3月初开业一个多月的时间里,茶花源景区就接待了近5万游客,“今年景区引进了越南的红山茶,花期为5、6月份,晚的可以开了到11月份,所以景区的赏花期基本上可达8个月,今年预计接待10万游客,应该不成问题。”朱向阳自信地说。

  荆门旅游协会电话:0724-2309568

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